主页 > 商学院 > >>  正文

沃顿商学院教授Fisher:电子商务还有实体空间

2018-12-23 20:32 来源:互联网综合 作者:佚名

  Marshall L.Fisher:我谈到竞争、电子商务,还有O2O、实体店之间的竞争。实际上还有一点我们没有谈到,在电子商务还有实体空间,实际上在西方的零售业当中,很多零售店铺都来到了中国,前十位,前二十位的零售店,包括沃尔玛、家乐福、耐克等等,他们都进入到了中国的市场,这是一个非常有意思的西方零售业和中国零售业之间的一种发展。他们现在正在寻求一些长期的营销的实践,要去满足当地消费者的要求。

  以下是文字实录:

  我们也知道于总还有价格上的一个优化,他们每一天都会去扫描大概四到五个不同的竞争对手,无论是电商还是零售的,都可以看到他们的价格,这是非常有趣的。我们会看到一个不同产品价格的弹性变化,而且可以看到各个不同竞争性的价格消费者行为的变化,而且这也会让我们看到在电商上的表现。因此,我们就有跟他们一起去做一个价格上的运算方法,如果收入不变的话,我们最后可以让它的利润率再进一步提升。

  实际上我想讲其中的一点,从一个制造业的经济体变成一个内部的需求,内需的国家。举个例子,我们去一家企业,我对这个公司的顾问委员会在宾州,而且他们会有一些大的项目。十年前,他们在中国设立一家工厂去生产低成本的产品,出口到美国之后,他们又在这方面的零售,在十年之间可以看到两位数的增长。

  新浪财经讯 宾夕法尼亚大学沃顿商学院中国中心落成典礼于3月10日在北京举行。宾夕法尼亚大学沃顿商学院“UPS教授”Marshall L. Fisher在发言时表示,电子商务还有实体空间。

  宾夕法尼亚大学沃顿商学院中国中心落成典礼于3月10日在北京举行。上图为宾夕法尼亚大学沃顿商学院“UPS教授”Marshall L. Fisher。(图片来源:新浪财经 刘海伟 摄)

  新浪声明:所有会议实录均为会议主办方提供,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

  实际上在西方的零售业当中,很多零售店铺都来到了中国。Marshall L. Fisher说,前十位、前二十位的零售店,包括沃尔玛、家乐福、耐克等等,他们都进入到了中国的市场,这是一个非常有意思的西方零售业和中国零售业之间的一种发展。

  Marshall L.Fisher:我们有在做创新,也做了很多的事情,有一点在电商上是需要通勤的,于总也讲到了在火车站的情况和超市当中的一些图片,可以虚拟地购买,在等火车的时候扫描一下就购买了。

  同时,工资的增长也让他们的消费者消费力不断提升,在中国的工厂可以说是第二大的市场,还超过了美国。他们怎么做呢?他们把这个工厂买过来不是为了出口,而是为了对内部市场进行供给,我们看到很多的零售商在中国制造、在中国出口,这又有什么优势呢?

  实际上我们有一次和杰瑞一起到于总的公司,他给我们看他的会议室,我的太太非常地喜欢这些小的零售,她就说于总您会把这些零售真正地送到市场上吗?于刚说一定会的。

  在2011年的时候有一名学生,当时我们进行了沟通,当我们去参观一号店的时候,我们真的对于一号店看到的情形非常惊讶。当时那个学生说Marshall L.Fisher,我要在这家店工作,不过,后来他去了耐克工作,当时他在一号店和耐克之间签署了协议。一号店所做的一切都是非常地迅速的,他们会想做一切的事情去获胜,但耐克所做的是不一样的,他们在中国取得了巨大的成就,他们是按照耐克的规则来去做的,在中国也是按照这些规则去做。但实际上他们的这些规则也是比较类似的,你要在网上进行一些推广的话,需要四到五个人去开展相关的工作,这是一种典型的西方的模式。

  还有一些年轻的品牌,美国的一些零售业的品牌,他们在中国有一个沃顿商学院的毕业生领导,就像中国的竞争对手一样,他们能够获得一半的利润,他们一年会推出一百个新的产品,和美国相比,他们每年可能只有两三个新品推出。在市场上,有着各种各样不同的商业模式,你知道中国有一些品牌发展得是非常迅速,美国一些零售业竭尽全力在保护自己的品牌。有一些美国零售业的品牌也采纳了中国零售业的方式,你可以看到不同的文化会产生影响。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院中国中心落成典礼于3月10日在北京举行。上图为宾夕法尼亚大学沃顿商学院“UPS教授”Marshall L. Fisher。(图片来源:新浪财经 刘海伟 摄)

  我们看过去的70年代、60年代,那是美国的故事,在美国卖的东西都是在美国生产的,我们第五大道有一家店,我们在第七大道可能有一个工厂,这能让我们非常精准地管理好我们的供应和需求,实际上对于这一季卖掉货物情况很快就知道了,这是非常好的,尤其是对服饰来讲。在中国就是这样的现象,我们能够有能力在整个市场上管理好我们的供应,而其中的一部分就是,出口上的经济体需要我们重新地关注在中国的消费需求。

热门搜索